2009开始直销将成为又一浪潮 _ 谢松君的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

2009开始直销将成为又一浪潮 2009-01-13

标签：

2009开始直销将成为又一浪潮

回顾直销在中国走过的路，弹指云烟十八风雨如雾！90年代雅芳进入中国，在我们营销课本中，曾所学的八大营销之一的直复式营销，如今已广为各行业所用。而惟直复式营销中的直销，其多层次直销的方式，却在中国大陆引发了一轮快速融资和快速营销的新一轮狂潮。

它的团队计酬方式，它的优质产品形成之口碑，它的企业文化，它的培训是直销企业快速成功的关键。当然也是直销企业降低管理成本的重要手段，直销企业所需的就是提供一套吸引经销商的制度，一套煽情的文化和几乎每一个直销企业都不同的特殊背景。

从雅芳、安利、仙莉蕾德，直至后来台湾企业兴田等，将中国老百姓从90年至94年的低调营销中，由于95年开始的宏观调控，从96年至2002年，大量的下岗百姓蜂拥而入直销领域，导致热点的广东等地出现大量出租屋供不应求之景象。由于多层次直销的拉人头、老鼠会等不良现象，参加直销的人员多为上当受骗，于此治安成为危害直销聚集地的一大社会问题。

1998年4月，政府毅然决定调整直销行业的运营。

直销情结深深影响了直销人员的人生，它的激励文化，它不成熟的市场分析，对参加直销领域的人员，由于缺乏高度眼光和广泛资讯的研究、分析；而继续盲目地在直销行业中坚持。

直销的暴利让它和房地产一样，都能通过金钱拥有不同的强大可塑造的背景，因此它的高层生命力相当顽强。同时在人口众多的中国大陆，就业本身就是一个严重的问题，直销企业拥有广泛的人力资源空间。

21世纪后政府对直销逐步强制规范，但始终迫于国际或国内特殊背景等各种压力。直销一种普通的营销方式，在中国市场上却变得繁琐和复杂起来。各个国家虽然也曾经历过那样一段混乱时期，始终其人口和消费素质，以及经济能力能引导和梳理直销走向正面。而在我国这经历了十八年的直销风云，依然如故！

从911事件开始显露出来的美国危机，在2007年开始严重起来，并于2008其次贷造成的金融危机率先引发，并形成全球性的经济危机。

其中影响最为严重的莫过于以出口和投资拉动GDP增长的国家，中国大陆便是其中之一。二次世界大战以来，从繁荣的欧洲转向了美国、前苏联和后来的日本。其中以美元制的游戏规则为主导，成为牵动全球经济的核心和杠杆。为此几乎全球国家都在为美国打工，美国成为主导生意的主要商人。“商人、商人，不伤害别人就伤害自己”！美国其自私性成为随时伤害别国的真正商人。

而中国大陆在军事上的薄弱，于此不断购买美国国债和购进美元，以制衡美国从而弥补军事上的不足。却在物质飞速发展的同时，也不断的伤害着自己，特别是老百姓被西方文化和物质文化的污染。

成为中国发展主流之一的民营经济，大多被胜利的物质财富冲昏头脑，从而迷失自我，而不懂何为人生价值，如何追求人生真谛矣！！

直销企业的特殊性更是如此，其文化虽在宣导真、善、美；然而其制度的实质和老百姓素质认识层面的知性，还不够承载直销的人生。

为此2009是一个充满变数的岁月，未来五年将是直销行业又一兴盛的时代。几千万人寻觅工作之际，也正是直销行业鼎盛之时，为此每一个直销企业要想得到政府的支持，要想得到市场的信任，一定要规范自己的行为，提高产品的质量，加大对经销商的教育。山雨欲来风满楼，更为猛烈的暴风雨，又将成为考验每一个人、每一家企业良知时候的到来！
直销企业、直销人员们，请一路走好！